皮草售价大部分在几千元左右。双十一正值秋

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示，10月21日-27日期间，排名前五的抖音带货主播分别是与辉同行、广东夫妇、贾乃亮、新疆和田玉老郑和懒猫nono，前三名都是大促期间稳居前排的常客，第四、五名则是个人风格明显的C端卖家，粉丝量在一两百 万之间，与前三名的千万粉丝量存在断崖般的差距。 图源：新抖 数据 新疆和田玉老郑做的是玉石珠宝“源头直播”，主打没有中间商赚差价，直播间内既有6.6元水晶多宝手串、9.9元玛瑙手串的低价引流款，也有单价成千上万元的“高货”，支撑他坐上双十一前列的位置。他的直播间观众普遍为“小镇中老年”，30岁以上人群是消费主力军。 懒猫nono则是主卖皮草，主打定位是“奢侈品平民化”，单件

冬背景，皮草类目也迎来热卖时刻。懒猫nono号称是“带 电话号码数据 女剩实现皮草自由”，她的粉丝绝大部分为女性，年龄多在25-50岁，购买力强。 从新疆和田玉老郑和懒猫nono的双十一战绩不难看出，他们虽然与小杨哥是不同的受众群体，但依托抖音自身的用户多样性，风格截然不同的也能在双十一大促期间分得一杯羹，再加上玉石、服装本就是高利润率类目，即使粉丝量未达到千万量级也能够有一批稳定受众圈地自乐。 懒猫nono近30天直播情况 除了GMV大户，一些单价低、销量高的黑马直播间也活跃涌现。 一如贩卖情绪价值的男装一姐澳门coco姐，10月下旬，澳门coco姐在15日天共直播8场，场均观看人次超670万，直播销售额约为5000-7500万元，成绩与同期头部美妆主播骆王宇几乎相当。在所有男装品类中，最抓人眼球的莫过于“花式内裤”，只需8块8，便可拿下所谓的“虫草/人参内裤”。不过有媒体就此质疑澳门 coco姐涉嫌虚假宣传，目前她的橱窗也已经下架相关商品。 虽然澳门coco姐在直播间内内反复渲染高端奢华气息，但从本质而言，她所售卖的就是白牌男装，只不过多加了几层表演和包装。 在这一点上，小杨哥的整活直播间有着异曲同工之妙，早期售卖的也是经过包装修饰后的白牌商品。 澳门coco姐直播截图 由此也可以看出，后起之秀们也渴望借助最快捷的复刻模式，向小杨哥粉丝张开怀抱，给他们一个“新家”。 这也正是抖音喜闻乐见的故事情节，相比于粉丝在站内博主间的流通转换，也好过站外对手的虎视眈眈。 小杨哥停播之际，不少小杨哥粉丝甚至







是抖音的用户，已经流失到了快手。辛巴徒弟蛋蛋便在9月庆祝粉丝破亿的直播专场中，直言感谢了来自抖音的粉丝。 03 抖音重启找超头之路 超头，无论对于哪个平台都是至关重要的存在。 勤勤恳恳直播如李佳琦，即便多次被传出“退休”风声，但最终都准时出现在大促直播间。辛巴 更是如此，不管是被平台暂停直播权限，还是声称将辛选重任交给 家族徒弟，但在大促“危难之际”，都会一改口风，称“平台需要我”、“818家人需要我”，或者是以“恩师不放心徒儿”的形式与徒弟一起直播带货。 原生超头与平台的捆绑之密切，早已超出想象，甚至可以称作是共同利益的一体两面。 不管是听泉鉴宝、潘宏，还是K总、澳门coco姐，在他们身上或多或少都能看到些许小杨哥的影子，这也在一定程度上白描出抖音的一部分主力受众的喜好倾向。 小杨哥直播截图 他们自身强烈的个人风格，让用户看到他们的内容即想到抖音，进而导向消费路径，粘性更强。 就目前经常位居前三的抖音“销冠”——与辉同行、广东夫妇、贾乃亮，他们也正或多或少迎接挑战。 彻底与东方甄选剥离的与辉同行继续强劲发力，其首个双11表现同样不俗，根据达多多数据显示，10月份与辉同行直播场次45场、GMV高达10亿+，成为抖音直播电商的绝对领先人物。但是，董宇辉的一言一行都影响着与辉同行的直播间表现，双11前经常出现的人设滑铁卢事件，也让外界对其多了不少质疑。 广东夫妇和贾乃亮的表现更像是柜台销售员，优势更集中在机制价格力，社交平台 上也多有网友将他们的价格与李佳琦直接


对比，讨论哪个直播间更 划算，间接证明了粉丝们的犹豫摇摆。他们需要验证的是带货力的稳定，就以贾乃亮为例，美特斯邦威创始人周成建近期“炮轰”贾乃亮的画面在网上疯传，声称“几百万找贾乃亮带货之后的数据却不尽人意、效果非常一般”，早已在直播电商江湖屹立如此之久的贾乃亮们，面对品牌方的叩问，着实会让大众对于他们的真正带货能力感到疑惑。 美邦创始人周成建谈贾乃亮带货，来源：澎湃新闻 虽然说抖音电商已经在货架场景上不断发力且效果显著，但直播电商这一真正的驱动引擎，抖音还是在想尽办法进一步润化，让其滚动速度更快。因此，超头的表率作用仍不能被忽略，找到下一个能支棱起来的超头，是抖音接下来试探摸索的任务。 值得一提的是，近