社交销售：趋势术语还是决定性的竞争优势？

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社交媒体现在成为大多数利益相关方的主要信息来源，以便据此做出具体决策。相关内容的搜索是在联系相关销售代表之前进行的。但是，应该如何设计销售，以便在这个关键阶段为客户提供正确的信息，从而将自己展现为称职的联系人呢？ Xing 和 LinkedIn 等社交网络在产品和服务的数字营销中发挥着核心作用。已经在销售中使用社交媒体的公司会生成有关其联系人的大量信息。与传统销售相比，您可以更接近客户。 这使他们能够与决策者建立更好的关系，从而实现销售目标。 这个销售过程背后并在这种情况下一次又一次出现的术语是社交销售。如果您还没有发现社交销售，那么您已经面临失去潜在销售的风险。这些公司现在正在被竞争公司赢得，而在社交媒体方面，这些公司已经领先于你决定性的一步。 但社交销售主题背后的真正含义是什么？在本文中，我们将研究这个方面以及社交销售如何特别帮助您的公司的问题。 到底什么是社交销售？ 社交销售与社交媒体营销和社交媒体广告的关系一样小。目的不是一对多的沟通，而是与潜在客户进行一对一的沟通。直销也不是社交销售的重点。 将成功的社交销售等同于在社交媒体上大规模在线发帖和撰写消息也是一个很大的错误。这种类型的沟通更有可能吓跑您的网络，并且无法为您的个人资料（无论是在 LinkedIn 或 Xing 上）带来所需的数字关注。

立即下载包含日常事务的清单，以获取更多社交媒体信息 » 相反，这是对潜在客户的浓厚兴趣。应积极利用社交媒体网络进行销售。社交聆听主要用于与潜在客户建立联系。社交聆听是深入了解社交媒体对话的过程。它涉及分析与品牌、项目或主题相关的社交媒 卡塔尔Whatsapp 号码 体帖子。目标是利用生成的信息来识别见解和趋势。通过积极监控社交媒体平台上的沟通，可以找到解决现有主题并随后提出解决方案的确切时间。相关方的关注点和相关的最佳实践应始终成为行动的中心。 这不应该是陈词滥调，也不应该是对你的网络的空洞承诺。只有通过持续和诚实的支持才能获得信任和能力。这些方面与战略性社交销售计划相结合，最终将能够增加公司的销售额。 基本上，所有社交网络都可以作为销售基础，无论是 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 还是 LinkedIn 和 Xing。至关重要的是，可以与网络中合适的人员和用户进行交流。在开始社交销售之前，您应该检查您的买家角色所在的网络并寻找信息。 现在您已经对社交销售主题有了初步的了解，现在让我们解决本文的第二个核心问题：您自己的公司如何从社交销售中受益？ 为什么社交销售对您的公司也很重要！ 主动销售和社交卖家的专业指南是成功社交媒体策略以及实现销售目标的基本要求。



与通过内容和社交媒体营销产生潜在客户等新方法相比，传统的销售方法（例如推销电话）变得越来越不重要。 尤其是在 B2B 领域，社交卖家领先于同行重要一步，通过新帖子和建立个人品牌向客户展示自己的可持续附加值。 取代不受欢迎且效率较低的分销渠道 利用您的新策略和您在社交网络中的活跃表现，让您的 LinkedIn 个人资料被视为有价值的联系人。取代不受欢迎且效率较低的推销电话。一项研究表明， 90% 的最相关决策者确认他们从不回复推销电话或群发电子邮件。 您不应该加入那些继续通过推销电话寻求运气的行列，而应该了解您所在行业和客户的当前主题和问题。使自己成为合格的解决方案合作伙伴，并以更少的努力增加 B2B 销售的潜在客户数量。 获得竞争优势并利用您可以在网络和其他渠道上免费找到的信息。关于现有问题和悬而未决的问题的相关内容通常可以在这里找到。 然后为您的网络提供个性化的方法，并用您的专业知识说服社交网络上的潜在客户。 社交销售策略还有一个已经提到的关键方面：业务网络。良好的网络意味着通过接触扩大现有利益相关方圈子并从伙伴关系中受益的机会显着增加。 在第一次联系之前开始销售流程 不仅仅是销售专家使用社交网络来寻找潜在客户和当前问题。许多公司正是利用这些在线渠道来研究感兴趣的制造商或服务提供商。