内容主题和创建简介
我们首先确定了收购渠道每个阶段的转化率。为了预测增长，我们从渠道底部开始，设定了要覆盖的目标客户数量。然后逐步回溯，我们确定了销售人员生成的 SQL 数量，然后是营销人员生成的 MQL 数量，等等。 通过为两个团队提供具体目标，他们可以根据数字进行合作，为他们的关系奠定坚实的基础。更好的想法是让销售和营销团队参与准备这些数据。首先，我们建议跟踪三个关键指标：访客数量、潜在客户和客户数量。一旦您的团队熟悉了这些并准备好下一步，您就可以添 电话号码数据 加其他指标。 3. 成功协调销售和营销的技巧 现在我们已经了解了协调销售和营销的主要步骤，您可以采取以下一些实际操作来真正推动工作。 3.1 赋予内容创作核心作用 让销售人员参与创建内容、选择的过程。通过这样做，您不仅可以让他们更轻松地使用此内容作为销售流程的一部分，而且他们也更有可能在分发阶段成为内容大使。接收销售人员关于潜在客户问题和疑虑的反馈将使您能够为内容创建良性循环。
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实施营销流程 新的流程和实践会对团队的绩效产生重大影响。在 Plezi，我们建立了联合报告，在销售和营销之间建立了定期会议，调整场景以满足销售人员的需求，并使营销薪酬与我们的总体目标保持一致。所有这些在日常工作环境中都很有价值，并且极大地帮助支持协调销售和营销的过程。 3.3 签署SLA（服务水平协议） 签订这份正式协议似乎没有必要，但其真正价值在于让销售和营销人员会面共同定义其条款。
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